在任何比赛中，都会区分出主场与客场的不同。其实对于谈判也是一样的。在你力所能及的情况下，能够选择有利的时机，并选择有利于你的地点，以利于你在洽谈中对于主动权的把握，利于你更流畅的发挥，利于让对方接受你的观点、你的理解、你的思路，你的解决方案。
如果你无法决定谈判的地点和时机，那至少要找到环境安静的场所。喧哗与躁动，对于谈判肯定是很不利的。乱糟糟的环境或场所，也很难令双方静下心来。
